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Tema: ¿Cómo elevar las ventas en los Establecimientos Comerciales?

  1. #1
    Forero inexperto Avatar de carloscortes
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    Exclamation ¿Cómo elevar las ventas en los Establecimientos Comerciales?

    En la actualidad que vivimos necesitamos tener una adecuada estructura de venta, para así incrementar las ventas de los centros comerciales. En las mismas debemos hacernos las siguientes preguntas: ¿En qué forma debe encontrarse estructurada la unidad?, ¿Cómo se encontrarán distribuidos los departamentos y secciones de ventas?, ¿Cómo se logrará el flujo de los clientes de forma tal que no se produzcan cuellos de botellas?, y este aspecto es sumamente importante ¿Cómo se logra la correcta exhibición de las mercancías en el piso de venta, de forma tal que se estimule su adquisición por la clientela? Por lo cual se ve la necesidad de utilizar las Técnicas del Merchandising. Todo esto siempre teniendo en cuenta la profesionalidad del vendedor, como uno de los factores más importantes.

    --- Mensaje agregado ---

    Usted puede acceder a mi trabajo Titulado: Incrementación de las ventas a través del Merchandising. Diversas técnicas y aspectos técnicos a utilizar para la gestión de ventas. Con link

    [URL]http://www.monografias.com/trabajos93/incrementacion-ventas-traves-del-merchandising/incrementacion-ventas-traves-del-merchandising.shtml[/URL]


    Espero este trabajo lo ayude a ser un mejor vendedor, y llegar a lograr la profesionalidad en los servicios.
    Saludos

    Tec. Carlos Rafael Cortés Santiesteban

  2. #2
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    Predeterminado Re: ¿Cómo elevar las ventas en los Establecimientos Comerciales?

    Buen tema! Grrrr hay como una manipulación para convencer al cliente ...todo depende del vendedor me parece o en un alto porcentaje .recuerdo cuando fui a comprar una pc había varios modelos y me sentí un poco perdido hasta que vino un vendedor y me dijo está es de las últimas y es económica...perfecto! La llevó! Uf
    no se sere un indispensable ...pero estoy aqui :mrgreen:

  3. #3
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    Predeterminado Re: ¿Cómo elevar las ventas en los Establecimientos Comerciales?

    Estoy de acuerdo con usted, pues una de las personas más importante de una entidad comercial es el vendedor, el cual influye en un gran porciento de las ventas del día, pues como a usted le paso, en ese momento usted era un cliente indeciso y tubo que necesitar la influencia del vendedor para realizar la compra. Siempre sabiendo que el más importante en un establecimiento comercial es el cliente. Espero este en contacto con este tema. Saludos Tec. Carlos Rafael Cortés Santiesteban
    Última edición por carloscortes; 17/08/2012 a las 12:33

  4. #4
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    Lightbulb ¿Cómo elevar las ventas en los Establecimientos Comerciales?

    A continuación les muestro los pasos más importantes para inducir a una compra:

    1.- Crear una atmósfera cordial.

    2.- Tener una frase de entrada rigurosa y decidida.

    3.- Recurrir a los 5 sentidos del cliente.

    4.- Determinar la necesidad del cliente.

    5.- Tener un propósito para la llamada o visita.


    En la 2da etapa: el interés podrá despertarse si el vendedor hace el esfuerzo de llevar a su cliente a medir con exactitud la necesidad que siente del producto. Cuando el comprador se haya en esta etapa trata de hacer acopio de datos y hechos relacionados con su necesidad, leyendo anuncios, visitando los comercios, hablando con sus amistades y observando las demostraciones de ventas.


  5. #5
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    Predeterminado Re: ¿Cómo elevar las ventas en los Establecimientos Comerciales?

    5.- Tener un propósito para la llamada o visita.
    Este punto no lo entiendo.

    Existen planos o croquis en como tiene que estar distribuidos los productos ya que si son muchos y peor aun pequeños , como mostrarlos
    al publico?
    Se hace la estanteria , si no se consigue la adecuada?

    Saludos!
    Última edición por personaltconviene; 20/08/2012 a las 09:31
    no se sere un indispensable ...pero estoy aqui :mrgreen:

  6. #6
    Forero inexperto Avatar de carloscortes
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    Predeterminado Re: ¿Cómo elevar las ventas en los Establecimientos Comerciales?

    Tipos de Merchandising:1. Merchandising de Organización:· Determinación del lugar más indicado y apropiado en el punto de venta.· Estructuración del espacio por familias de productos.2. Merchandising por Gestión:
    · Determinación del tamaño lineal de cada sección.· Reparto lineal en familias.· Conocer la rotación del producto.· Conocer la rentabilidad del metro lineal.· Realizar análisis comparativos entre marcas y familias de productos.3. Merchandising de Seducción y Animación:· Crear secciones atractivas.· Buscar muebles perfectamente concebidos para presentar (góndolas). Para así identificar - informar - decorar y ganar espacio.· En los consumidores, el 80% de sus compras son planificadas y el otro 20% son por impulso, por este motivo el merchandising es cada vez más importante en los Supermercados y en las Tiendas por Departamentos.

  7. #7
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    Predeterminado Re: ¿Cómo elevar las ventas en los Establecimientos Comerciales?

    Uy! Cuántos detalles! También otro factor que se tiene en cuenta es la luz :/
    no se sere un indispensable ...pero estoy aqui :mrgreen:

  8. #8
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    Post ¿Cómo elevar las ventas en los Establecimientos Comerciales?

    [SIZE=5]Objetivos del Merchandising[/SIZE]

    1. Dar vida al producto.- Hacer más atractiva la venta del producto en el punto de venta.- Destacar el producto de los de la competencia utilizando medios como la exhibición, demostración, envase o empaque, etc.2. Eliminar productos poco vendibles.- Eliminar los productos de baja rotación / anulando los costos de los inventarios.3. Crear ambiente acogedor.- Lograr la atracción del público, teniendo en cuenta aspectos psicológicos que puedan identificar un cambio evitando la monotonía.- Lograr un entorno que facilite el encuentro cliente-producto, que logre atraer al cliente.4. Guiar al consumidor a su elección.- Inducir al consumidor en el cambio a seguir en el supermercado.- Estimular a consumidor a las ventas por impulso.- Inducirlo a seguir comprando.5. Incrementar la rotación.- Aumentar la velocidad de venta de un determinado producto. - Buscar la rentabilidad del producto al aumentar las ventas.6. Fomentar el tráfico.- Lograr la continua afluencia del consumidor.7. Multiplicar los efectos de una campaña.- Reforzar la imagen del consumidor.8. Lograr una ventaja competitiva.- Mejores espacios, colocación y arreglos superiores a los de la competencia.
    - Proteger determinadas marcas.

  9. #9
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    Predeterminado Re: ¿Cómo elevar las ventas en los Establecimientos Comerciales?

    Es verdad y uno no se da cuenta en grandes supermercados están los carteles q señalan sectores como panadería , verduleria ..etc.
    no se sere un indispensable ...pero estoy aqui :mrgreen:

  10. #10
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    Predeterminado Re: ¿Cómo elevar las ventas en los Establecimientos Comerciales?

    Muy interesante.

    Saludos!

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