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Tema: ¿Cómo elevar las ventas en los Establecimientos Comerciales?

  1. #11
    Forero inexperto Avatar de carloscortes
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    16 ago, 12
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    Post ¿Cómo elevar las ventas en los Establecimientos Comerciales?

    Principios del merchandising

    1. Rentabilidad
    v Los esfuerzos de Merchandising deben localizarse en un sitio donde tengan un gran efecto en las ventas, teniendo siempre en consideración el potencial de ventas de la tienda.

    2. Ubicación
    v Trate de conseguir la MEJOR UBICACIÓN: En tiendas tradicionales: - al nivel de los ojos,- detrás del mostrador,- cerca de las balanzas,- cerca de las cajas registradoras
    v En tiendas de autoservicio:- al nivel de los ojos,- en zonas de gran flujo de tráfico de consumidores.
    v Evite:- Las zonas cercanas a las puertas de acceso a los depósitos de mercancías. - Esquinas oscuras.- Mezclar productos con olores fuertes como pescado, detergentes, insecticidas con otros que puedan absorber esos olores.

    3. Impacto
    v Use siempre la máxima cantidad de productos de acuerdo al potencial de venta de la tienda.
    v Todas las etiquetas deben dar el frente a los consumidores.
    v Siempre controle el código de fabricación para asegurar una buena rotación.
    v Cuando se quedan espacios libres se da imagen de venta, pero cuiden la sensación de vacío.

    4. Disponibilidad
    v Los productos deben ser fácilmente accesibles y mejor aún, de más de una cara, siempre como mínimo el 80% de los productos deben ser accesibles.

    5. Precio
    v El marcador de precio induce a la compra, deben ser claras y en números redondos para que de buen impacto.
    Última edición por carloscortes; 22/09/2012 a las 00:50

  2. #12
    Forero inexperto Avatar de carloscortes
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    Post ¿Cómo elevar las ventas en los Establecimientos Comerciales?

    En la red de comercio minorista se utilizan tres sistemas de ventas:

    ¾ Tradicional: El vendedor despacha directamente lo solicitado por el cliente, entre ellos medio un mostrador.
    ¾ Semi-autoservicio: El cliente tiene acceso a la mercancía, pero necesita del vendedor para obtener los productos.
    ¾ Autoservicio: El cliente queda libre para tocar, examinar, comprobar y es***** entre diversos productos. La presentación de la mercancía a la vista y al alcance de las manos del cliente. Hay poca intervención del vendedor.Las realizaciones concretas de la implantación de los productos se realiza en los lineales, estos reemplazan a los vendedores del comercio tradicional y deben producir el acto de compra.

    Significado de Merchandising:“Es la mercancía en movimiento, es lo que llamamos un vendedor silencioso” (merchandising = mercancía ing. = movimiento)

    Significa:
    -presentación-exhibición-rotación-degustación-relleno de los entrepaños -materiales de apoyo-mostradores, vitrinas, exhibidores.

  3. #13
    Registrado Avatar de personaltconviene
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    Predeterminado Re: ¿Cómo elevar las ventas en los Establecimientos Comerciales?

    Buenísimo! Mmm que me puedes decir de la seguridad me refiero a los robos tanto del mismo personal o algún cliente dicen que de eso nadie se salva jajjaja
    no se sere un indispensable ...pero estoy aqui :mrgreen:

  4. #14
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    Predeterminado Re: ¿Cómo elevar las ventas en los Establecimientos Comerciales?

    Cita Iniciado por carloscortes Ver mensaje
    Tipos de Merchandising:
    ¿ No se dice mercadeo en español ?



  5. #15
    Forero inexperto Avatar de carloscortes
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    Predeterminado ¿Cómo elevar las ventas en los Establecimientos Comerciales?

    En [URL="zim://A/A/Idioma%20espa%C3%B1ol.html"]español[/URL], marketing suele traducirse como mercadotecnia o mercadeo.La adaptación gráfica de marketing propuesta por la RAE es márquetin. El marketing involucra estrategias de mercado, de ventas, estudio de mercado, posicionamiento de mercado, etc. Frecuentemente se confunde este término con el de [URL="zim://A/A/Publicidad.html"]publicidad[/URL], siendo ésta última sólo una herramienta de la mercadotecnia.

    --- Mensaje agregado ---

    El marketing o mercadotecnia se concentra sobre todo en analizar los gustos de los consumidores, pretende establecer sus necesidades y sus deseos e influir su comportamiento para que deseen adquirir los bienes ya existentes, de forma que se desarrollan distintas técnicas encaminadas a persuadir a los consumidores para que adquieran un determinado producto.
    Última edición por carloscortes; 30/10/2012 a las 18:44

  6. #16
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    Predeterminado Re: ¿Cómo elevar las ventas en los Establecimientos Comerciales?

    Cita Iniciado por carloscortes Ver mensaje
    En [URL="zim://A/A/Idioma%20espa%C3%B1ol.html"]español[/URL], marketing suele traducirse como mercadotecnia o mercadeo.La adaptación gráfica de marketing propuesta por la RAE es márquetin. El marketing involucra estrategias de mercado, de ventas, estudio de mercado, posicionamiento de mercado, etc. Frecuentemente se confunde este término con el de [URL="zim://A/A/Publicidad.html"]publicidad[/URL], siendo ésta última sólo una herramienta de la mercadotecnia.

    --- Mensaje agregado ---

    El marketing o mercadotecnia se concentra sobre todo en analizar los gustos de los consumidores, pretende establecer sus necesidades y sus deseos e influir su comportamiento para que deseen adquirir los bienes ya existentes, de forma que se desarrollan distintas técnicas encaminadas a persuadir a los consumidores para que adquieran un determinado producto.
    Gracias por esos datos.



  7. #17
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    Smile ¿Cómo elevar las ventas en los Establecimientos Comerciales?

    Significado de Merchandising: “Es la mercancía en movimiento, es lo que llamamos un vendedor silencioso” (merchandising = mercancía ing. = movimiento) Significa: -Presentación -Exhibición -Rotación -Degustación -Relleno de los entrepaños -Materiales de apoyo -Mostradores, vitrinas, exhibidores.
    Última edición por carloscortes10; 21/12/2012 a las 13:09

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